Gestión comercial de aeropuertos y activos inmobiliarios comerciales.
Maximizamos el ingreso no aeronáutico y la rentabilidad por metro cuadrado.
ALCYSA es una empresa de gestión comercial y consultoría especializada en desarrollo de negocios en contratos BOT de concesiones de infraestructura público-privada, con foco en aeropuertos y activos inmobiliarios comerciales.
Opera desde 2018. Sus socios fundadores suman más de 20 años de experiencia combinada en la gestión comercial de aeropuertos de mediana y gran envergadura en Latinoamérica y el Caribe, liderando personalmente la reestructuración de modelos comerciales y la maximización de ingresos.
Nuestro alcance cubre ingresos aeronáuticos (servicios a aerolíneas y asistencia en tierra), ingresos no aeronáuticos (retail, duty free, F&B, servicios financieros, estacionamientos, publicidad y transporte público) y real estate (hoteles, estaciones de servicio y centros logísticos).
Ingeniero Comercial y Licenciado en Administración de Empresas. Ha ejercido cargos de alta dirección comercial en la industria aeroportuaria: Gerente Comercial del Aeropuerto Internacional de Bogotá, Gerente Comercial del Aeropuerto Internacional de Barranquilla, Gerente del Aeropuerto de Cartagena de Indias, Gerente Comercial de APORT (aeropuertos de Puerto Montt, Calama, Antofagasta e Iquique) y Sub-Gerente Comercial del Aeropuerto de Santiago de Chile. Asesor gerencial para los aeropuertos de Curazao, Honduras y Belo Horizonte.
Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Comercial y MBA, con experiencia en desarrollo de negocios, estrategia comercial, evaluación de proyectos y valorización de empresas. Sólida trayectoria en la industria aeroportuaria y experiencia como Director Comercial de APORT (grupo Zurich Airport). Actualmente participa como socio en Concesa, Alcysa y Aracnia Chile. Especializado en consultoría estratégica, desarrollo de negocios, evaluación de proyectos, valorización de empresas y procesos de M&A.
Identificación de líneas de ingreso no explotadas y dimensionamiento de su potencial con benchmarks de industria.
Definición de estrategia, selección del mix y layout comercial: diseño, ubicaciones y asignación de espacios.
Diseño de bases, búsqueda de oferentes, proceso de licitación, subastas y negociaciones directas, con recomendación de adjudicación.
Estructuración de contratos de subconcesión, relacionamiento con tenedores, reportería de gestión y control de cumplimiento.
Articulamos y dirigimos estudios especializados con equipos técnicos asociados, manteniendo la responsabilidad sobre el alcance, la metodología y el resultado entregado al mandante.
Proyección de flujos y dimensionamiento de mercado para decisiones de inversión y estructuración de licitaciones.
Medición de experiencia y detección de brechas de servicio en terminales.
Diagnóstico de estándares operacionales y de infraestructura contra referencias de industria.
Acompañamiento en procesos de certificación y cumplimiento de estándares internacionales.
Incorporamos tecnología propia de la industria de compras a los procesos de adjudicación de espacios comerciales, para que cada licitación sea trazable, comparable y auditable.
Plataforma de e-business para compras, contrataciones y abastecimiento, aplicada a la adjudicación de espacios comerciales. ALCYSA es socio de la plataforma y la incorpora directamente en los procesos de licitación que conduce.
Hemos asesorado y participado activamente en proyectos comerciales de aeropuertos en Latinoamérica y el Caribe, con especial énfasis en Chile y Colombia.
Participación en proyectos emblemáticos de estacionamientos subterráneos en Santiago —Plaza Perú e Isidora Goyenechea— y en la estructuración comercial de sus espacios.
El dominio de las necesidades y las regulaciones del sector facilita la implementación de nuevos proyectos y permite ejecutar ideas de alto impacto en el nivel de servicio al pasajero.
Una red construida en más de dos décadas en la industria aeroportuaria de la región permite acceder directamente a los tomadores de decisión.
Estructuramos acuerdos que funcionan para el concesionario y para el operador, porque un contrato que solo le conviene a una parte no sobrevive su primer ciclo.
Contacto
Santiago, Chile